说明:BizLinks助力客户在逾2,000个商业目标中，实现27%的商机开发，并协助客户一年内将20%商机转化为平均金额超11.7万美元的新客户订单。
在动荡的市场环境中，B2B企业在推动业务增长方面面临着重大挑战。虽然留存现有客户固然重要，但业务增长更依赖于新客户的获取。然而，新客户开发往往受到销售线索不足、销售周期长以及业务团队能力和产能限制的阻碍。B2B企业常见的增长问题包括：
1. 如何通过有效的市场分析方法探索合适的目标产业？
2. 如何识别高潜力商业目标，避免将资源浪费在低价值或未准备好接受解决方案的客户上？
3. 如何与高潜力目标实体中的关键商业决策人开展基于需求的业务对话？
案例分析：外企RPA软件公司开发大中华区商业机会
一家日本流程自动化（RPA）解决方案公司希望开发大中华区企业市场。在初始阶段，由于对中国市场陌生，且在中国建立商业实体与销售团队需要超过一年时间，初期投资预计超过300万人民币，无法预测结果的情况下，商业决策风险难以控制，项目推进遇到困难。
BizLinks理解这些挑战。在我们的法务团队确认没有法规合规问题后，我们与该公司签署了合作协议，使客户可利用BizLinks的注册实体在中国及台湾开展业务，这让客户无需等待正式的业务注册，可立即推进大中华区市场开发。
我们的市场情报团队分析了市场格局，发现中国同类型影刀(Yingdao)和泛微(Weaver)等公司已经在类似的RPA解决方案市场中取得了显著的渗透。因此，我们建议客户瞄准大型高价值企业，确保其销售资源投资于高价值商机，避免陷入中小型项目的价格竞争，并在数周内开发了以下高价值商机，让客户立即进入商机转化模式：
商机开发案例一：中国最大家具连锁企业财务中心自动化运营需求
中国最大连锁家具企业的财务管理中心团队有500多名办公人员，持续以高昂的运营成本处理财务和发票相关文书工作。当BizLinks介绍利用RPA解决方案的想法时，CFO看到了运营优化的革命性机会。
通过推荐自动化RPA流程，客户财务管理中心可以全天候运营，不再受工作时间限制。RPA解决方案承诺将运营成本降低65%以上，并将数据正确率提高到99.6%。潜在的节省和效率提升是巨大的。CFO期望通过实施RPA解决方案，优化财务管理中心的运营，并为行业设立新的效益标准。
商机开发案例二：全球最大婴儿车公司销售数据即时化
浙江一家全球最大的婴儿车公司面临销售数据不同步的业务决策挑战。其中国和非中国市场的CRM系统 是分开的，销售负责人每周需要花费大量时间人工汇整销售数据。这一过程不仅耗时、容易出错且降低关键人员工作效益。
在BizLinks向销售总监推荐RPA解决方案后，该公司通过自动化全球销售数据集成，让销售主管可随时访问实时信息。这改变使领导层能够将所有资源专注于即时数据进行关键决策，而不是花费时间整合琐碎的数据。领导团队现在可以快速准确地做出更明智的业务决策，从而提高整体生产力和响应能力。
商机开发案例三：中国前三大电动汽车公司供应链管理优化
一家领先的中国电动汽车公司在管理其供应链方面面临巨大挑战。其来自各种供应商的超过10,000个组件在技术进步、质量控制、物流和产品开发方面的复杂性极高。供应链团队在保持一切协调和优化方面需要投入巨大心力。
BizLinks通过向供应链副总裁推荐以RPA解决方案整合各自独立的供应链、质量管理、产品生命周期和制造工程系统数据，供应链部门能够以无缝整合和流程的优化大幅提高效率，减少了错误的可能性。这一优化不仅改善了供应链效率，更为该公司在电动汽车行业建立了竞争核心优势。
结论
在BizLinks的业务咨询和销售线索开发支持下，这家RPA公司可从其市场计划的初期阶段就探索中国市场潜力，而无需投入巨资并经历漫长的常规业务注册过程。经过多次试点项目评估后，客户选择了渠道模式进行其中国市场的发展。我们很荣幸能够为他们的有效决策做出贡献。
除此之外，BizLinks已经在零售、金融、医疗、制造、科技等14个领域为客户开发了数千个不同的商业机会，对全球商业环境产生了积极影响。我们期待与您合作，以我们最大的能力为世界创造正向改变。
