要点
- 选址框架比较的是地点；能否交付取决于具体的供应商。
- 关于供应商产能、海外交付能力和合作意愿的假设，应当经过核实，而不是照搬宣传资料。
- 可比项目的交付证据，是最有用的单项检验。
出发点
麦肯锡运营博客的一篇文章《Supply chain resilience—in China and everywhere else》（供应链韧性：在中国及其他地方）建议，跨国企业按五项标准评估制造地点：知识产权、资源可得性、成本效率、市场邻近性和监管要求。 阅读原文（英文）↗
选址决策与供应商现实的交汇点
选址评估能说明在哪里生产可能合理，却不能说明某家供应商能否交付。许多“中国+N”计划，无论是在中国以外增加产能，还是请中国供应商在海外建设或服务项目，都建立在关于个别供应商的假设之上，而这些假设在作出承诺前很少经过检验。
需要核实的交付假设
| 假设 | 核实内容 | 应索取的证据 |
|---|---|---|
| 技术能力 | 供应商能否满足规格要求？ | 可比项目、流程文件、现场证据 |
| 产能 | 是否有足够产能满足您的数量和时间要求？ | 现有订单承诺与产能利用率 |
| 海外交付 | 能否在中国以外交付、安装并提供支持？ | 已完成的海外项目、当地合作伙伴、服务安排 |
| 合作意愿 | 是否愿意以可行的条件承接这个项目？ | 与决策者的接洽、商业方案 |
| 合规 | 是否涉及出口管制、认证或本地含量规定？ | 专业意见 |
项目实践
一家中东企业计划在沙特阿拉伯建设电力设备智慧工厂。BizLinks 按技术要求、产能、交付能力和项目运营条件梳理了中国供应商，查看了相关工厂流程的证据，并了解了其合作意愿。经初步验证，3 家供应商入选候选名单。
资料来源：McKinsey & Company，《Supply chain resilience—in China and everywhere else》，Operations Blog（英文）。