面临的挑战

一家中东企业计划在沙特阿拉伯建设电力设备智慧工厂，需要能够交付整体制造解决方案的供应商。该企业熟悉的主要是知名西方供应商，对具备相应技术、产能并有潜力交付海外项目的中国企业，缺乏系统了解。

我们的做法

我们按技术要求、产能、交付能力和项目运营条件，梳理了中国供应商。我们查看了相关工厂流程的证据，并通过既有商业联系了解其合作意愿。经客户授权，我们还与对方决策者建立了初步联系，使客户能够直接评估这些选项。

成果

经初步验证，3 家中国智慧工厂解决方案供应商入选候选名单。客户因此有了可供技术比较和商务讨论的选项，也有了现有西方供应商以外的备选。技术方案与商业条款由客户与供应商直接商定。

工作边界： 供应商的最终资格认定、合同签订与采购，仍由客户及其顾问负责。