面临的挑战
一家在美国注册的私募股权投资（PE）／SPAC 基金，需要在有限的决策窗口内，于中国医疗健康和零售行业寻找收购标的。仅凭财务状况和市场地位，无法判断标的是否具备推进可能。客户需要尽早弄清能否接触到实际控制人，以及对方是否愿意讨论交易。
我们的做法
我们利用多个商业数据库建立标的池，并按财务特征、业务匹配度和可接触性进行筛选。经客户授权，我们与实际控制人进行初步沟通，了解其对交易或战略合作的意愿。正式的财务核实仍由专业会计师在后续尽职调查阶段完成。
成果
客户得以在更可靠的接洽基础上，优先推进潜力较高的标的。排除没有真实意愿的企业后，客户在基金的决策窗口内保留了正式谈判和专业尽职调查的时间，优先顺序也更加清晰。